美容院客户对美容院产品有疑问是很常见的一件事
，当客户有疑问时间
，美容院该怎样自处
，为自己的产品营造利润空间呢?

　　第一类：认同产品质量
，对价钱有记挂

　　这类客户是美容院最好做转化的客户。由于美容院产品主要就是看清静性和效果
，既然这类客户认同了美容院产品的质量
，说明她们对产品照旧很喜欢的
，对自己肌肤问题改善也有一按期待
，只是在价钱上没能告竣共识。这个时间想要为自己的产品保存住利润空间
，美容师可以捉住产品质量
，使用自己美容方面的专业知识说服客户。向客户指出她肌肤的问题
，以及这款产品的价值、功效
，让客户以为它物有所值
，从而改变客户想法
，在不需做出妥协的同时就能把这单成交。

　　第二类：喜欢与其他院线产品举行比照

　　对产品较量挑剔
，爱与其他产品做比照的客户一样平常都较量有主见。这类客户很理性
，不太会受到美容师的指导
，她们更喜欢自己去剖析问题。面临这类客户
，美容师实事求是就好。讲出我们美容院这款产品的价值点
，它有哪些别的产品没有的优势和功效。这种时间不要去贬低别的产品
，可以把各自产品的优势和劣势说出来
，但告诉客户她现在的肌肤问题更需要的我们这款产品的效果修复
，别人家的产品只管有我们没有的优点
，但谁人并不适合她。把买产品不是说要买最贵最好
，而是要买适合自己的这种看法转达给她就可以了。

　　第三类：无休止的讨价还价

　　美容师都不喜欢与爱还价的客户纠缠
，但现实上
，还价就说明有探讨的余地
，美容师不要对还价的客户有反感心理。在于客户纠结价钱的时间
，也不要进入无休止的一个还价周期
，当客户一直纠缠的时间
，真诚一点
，把产品的底线告诉客户
，并向她说明
，这已经是美容院能给的最低价了。指导客户接受价钱
，不留还价的余地。若是客户较量难缠
，那就在最低价的同时
，赠予一点小礼物给客户
，宽慰一下
，让客户接受这个价钱。

　　美容院产品的利润空间是靠自己维护的
，做任何活动前都要给自己的产品留一个底线价
，不可凌驾这个价
，也不要折扣做太低。价钱升沉大的产品容易给客户造成一种产品价钱水分多
，产品质量与价钱不匹配的想法。